为了达到这种清晰的视野，我们需要对周围发生的事情保持高度警惕。 具体来说，如果我们继续专注于当前的路线和速度，我们必须 ws号码列表对自己诚实，了解实现目标需要多长时间。 我们必须不断地问自己：有没有更快的估值方法？ 我关注的工作流是唯一可以交付 ws号码列表 的吗？ 需求单位瀑布：一个主要的现实检查 虽然业内一些专家选择采取逆势论调，但我认为 SiriusDecisions 已经发出了重要的警钟。
通过重新编码瀑布，他们迫使我们照照镜子并问自己一些问题：我们是否清楚地考虑了这一切？ 我们对自己的能力和影响是否现实？ 在我 ws号码列表 们不断寻求更高效率的过程中，我们目前的方法是否有效？ 它是否捕获了足够的可用需求？ 它向我们的接 ws号码列表 近者提供了足够的东西吗？ 需求单位瀑布阶段 1：目标需求 对于我们每个人来说，确实有一
个总的可寻址市场 (TAM)。 可能购买我们产 ws号码列表 品的公司数量是有限的（并且非常可计算）——这是映射到我们的理想客户档案 (ICP) 的所有公司的总和。 此外，在 ICP 中，潜在需求单位的数量是有限的。 一旦我们承认这一点，我们就可以开始真 ws号码列表 正专注于有针对性的营销和销售活动。 对我而言，这是将一种文化从追求任何回应或任何业务转变为追求适合公司业务的文化的第一步。